Дата проведения:
06-07 апреля 2005 года

Мерчендайзинг и мерчендайзинг бук – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.
+15 - 35 % оборота только за счет знаний! и никаких дополнительных вложений в рекламу, никакого нового торгового оборудования.
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых производителей кондитерских изделий, молочной продукции, соков, напитков, алкогольной продукции, теле-видео аппаратуры (Самсунг, Филипс), одежды и других направлений.
Автор многочисленных проектов по мерчендайзингу делится опытом и практическими рекомендациями!
Предварительная регистрация обязательна.

Два дня практических знаний ! Уникальный раздаточный материал! Разбор большого количества практических примеров!

Что получит компания?
· Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
· Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании без дополнительных финансовых вложений

Тренер-консультант:
Богачева Екатерина
Эксперт по мерчендайзингу.
Опыт обучения и консалтинга: 10 лет.

Об авторе:
· Вице-президент по консалтингу в розничной торговле Русской Школы Маркетинга
· Член стратегического совета РШМ
· Член совета экспертов «Business-Process»
· Тренер консалтинговой компании «Здесь и Сейчас»
· Автор многочисленных публикаций по мерчендайзингу в газетах и журналах и на ТВ
· Постоянно проводит мониторинг гипермаркетов и розничной торговой сети Польши и стран Балтии.
· Тренер и автор семинаров «Эффективный мерчендайзинг» и «Как сделать выставку максимально эффективной».
· Тренер бизнес-школы «Институт приватизации и менеджмента» и консалтинговой группы «Здесь и сейчас»

Среди клиентов, такие известные торговые марки и компании как:
· «L'Oreal» (Франция) - косметическая продукция
· «Gerry Weber» (Гермария) - сети магазинов одежды
· «Bugatti» - магазинов элитной одежды
· «Sela» - сеть магазинов молодежной одежды
· «Caparol» (Германия) - лакокрасочная продукция «Витязь» - сеть фирменных магазинов телевизоров
· «Лэдис» - магазины игрушек
· «Кокетка», «Казанова», «Камелот» - магазины обуви
· BGT(Испания) - компрессионный медицинский трикотаж и другие

Ключевые вопросы семинара:
· Механизм действия мерчендайзинга
· Концепция мерчендайзинга (три закона мерчендайзинга)
· Эффективное применение концепции мерчендайзинга в торговых залах
· Организация мерчендайзинга в компании. Составление мерчендайзинг-бук
· Как осуществлять администрирование мерчендайзинга
· Как разместить товары на прилавке для взаимопродвижения и стимулирования покупателей.
· Как заставить покупателя осмотреть Ваши товары и побудить к покупке без усилий торгового персонала
· Угол осмотра полок покупателем, скорость движения покупателя по магазину
· Эффект дефицита, цветовая блокировка, «стены замка», благоприятная линия выкладки, способы акцентирования внимания, правило ротации, правило «двух пальцев», правило чересполосицы, правило «недорогое вперед», правило разбивки ряда и пр.
· Психологические особенности восприятия покупателей: техника разделения похожих цветов (работа с фотографиями)
· Каким должен быть корпоративный блок и влияние блочной выкладки на продажи
· Что такое цветовые блокировки, сужение потоков, золотой треугольник, замедление потоков, для чего это надо и как это использовать для увеличения оборота магазина
· Какие товары как расположить, чтобы в целом продать на большую сумму
· Как организовать эффективное представление продвигаемых товаров.
· Как организовать оптимальное расположение товарных групп в магазине и в корпоративном блоке
· Способы привлечения покупателей к определенным местам торгового зала.
· Почему важно разделение города на сектора и маршруты. Как практически это осуществить
· Порядок посещения магазина розничной торговли.
· Как распределить функциональные обязанности мерчендайзеров.
· Как осуществлять работу с магазинами.
· Как осуществлять проверку торговой точки
· Практические навыки продаж и презентации
· Разработка отчетов для торгового представителя.

Каким компаниям необходимы данные компетенции:
· Компаниям - производителям собственных торговых марок, занимающимся продажей через розничные каналы сбыта
· Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин
· Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине

Для кого предназначена программа:
· Бренд Менеджеров
· Мерчендайзинг менеджеров
· Для специалистов по маркетингу
· Трейд маркетинг менеджеров
· Начальников отделов мерчендайзинга
· Для торговых агентов со стажем, желающих увеличить эффективность своего труда
· Для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины
· Для супервайзер-мерчендайзинг команд - компаний занимающихся прямой дистрибьюцией
· Для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины,
· Для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины.

Что получит компания?
· Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.
· Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании без дополнительных финансовых вложений

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

I часть. Введение.
Теоретические аспекты мерчендайзинга: что такое мерчендайзинг, принципы, ограничения.

II часть. Мерчендайзинг в торговой точке.
Правила размещения товара в магазине:
· Приоритетное место
· Группировка
· Цветовая блокировка
· Расположение POS-материалов
· Порядок
· Дублирование
· Принципы выкладки
· Принципы ротации
· Схема расположения на секции
· Схема приоритетного расположения секции в магазине
· Порядок расположения марок
· Правила построения дисплеев
· Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ. Мертвых зон и углов (работа с фотографиями).

III часть. Подготовка мерчендайзера

1. ПРОГРАММА РАЗВИТИЯ ПРЯМОЙ ДОСТАВКИ в МАГАЗИНЫ
· Разделение города на сектора и маршруты, техники маршрутизации и перемаршрутизации
· Особенности мерчендайзинга в сетях
· Учет региональных предпочтений розничных клиентов - различия между регионам

2. ПОРЯДОК ПОСЕЩЕНИЯ МАГАЗИНА
· П.И.О.П.М.А.
· Правила проверки магазина.
3. РАБОТА НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
· Планирование.
· Реализация плана, последующие мероприятия и действия
· Создание системы управления
· Распределение функциональных обязанностей
· Эффективный контроль меречендайзеров и мерчендайзинг команды

4. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖ (КЛИЕНТОВ)
· Первая, повторная покупка, организация долгосрочного сотрудничества

5. КРИТЕРИИ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
· критерии определения потенциала клиента
· определение повторной продажи и условия перехода клиента в область работы
· что приводит к сохранению и укреплению сотрудничества с клиентом.

6. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ О ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТАХ

7. МОДЕЛЬ ПРОДАЖИ (ПОШАГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ)

8. ФОРМЫ ОТЧЕТНОСТИ МЕРЧЕНДАЙЗЕРА.
1. Формы ежедневной планово-результативной отчетности
· Карта Активности.
· Книга продаж.
2. Формы периодической отчетности
· Анализ исходной базы продаж
· Сводный отчет
3. Личная карточка Клиента

IV часть Составление мерчендайзинг-бук
· Описание торговых каналов.
· Характеристика типичных точек продажи.
· Описание приоритетных мест на точке продажи в торговом зале.
· Правила построения дополнительных точек продажи.
· Концепция мерчендайзинга Компании
· Приоритетные позиции в ассортименте Компании
· Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах.
· Правила размещения рекламных материалов.
· Методики ротации ассортимента - ввод и вывод товарных позиций, в том числе товаров-новинок.
· Описание этапов визита к клиенту.
· Пример презентации концепции мерчендайзинга клиенту.
· Мерчендайзинг во время рекламных акций

V часть. Разработка всех групп pos-материалов и торговых дисплеев
Использование Дисплеев. Фотографии и практические образцы.
· Разбор образцов дисплеев лидеров российского рынка.
· Создание POS-материалов для входной зоны, торгового зала и для прикассовой зоны

VI часть. Практикум по мерчендайзингу ( соревнование в группах на лучшую выкладку товара).

В стоимость обучения входит:
Ресторанное питание, кофе-паузы,
обучение, комплект материалов
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ

Место проведения:
Учебный Центр
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп. 5
Проезд: станция метро "Ботанический сад" или "ВДНХ", далее троллейбус № 48.
В 7-ми минутах ходьбы от м. "Ботанический сад" (последний вагон из Центра).
Есть охраняемая автомобильная стоянка.

Режим проведения:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк
Стоимость участия $239 без НДС.

Контактная информация
Телефон - 980-57-28 (многоканальный)
Web-сайт - www.rshm.ru
www.54321.ru Легко запомнить – как все оценки в Школе!