Почему самовлюбленные люди более успешны? | Человеческий фактор, Карьера

Согласно результатам совместного исследования Cornell и Stanford University, несмотря на то, что самовлюбленные люди, то есть эгоцентричные, высокомерные, постоянно себя возвеличивающие, не являются более творческими, чем остальные, компании и организации приобретают гораздо чаще именно их идеи, потому что эготисты умеют создать видимость. «Проблема состоит в том, что организациям нужны креативные идеи, с помощью которых они получат преимущество, - говорит Джек Гонкело (Jack Goncalo), адъюнкт-профессор в School of Industrial and Labor Relations при Cornell University. - Они приобретают и воплощают идеи эготистов, но зачастую эти решения оказываются неверными».

Гонкело и два его коллеги («Я слишком самовлюблен, чтобы упоминать их имена», - шутит он) провели ряд исследований, в которых рассмотрели эготизм и его влияние на бизнес. Их отчет опубликован в ноябрьском выпуске Personality and Social Psychology Bulletin.

Джек Гонкело, Френк Флинн (Frank Flynn), адъюнкт-профессор бизнес школы при Stanford University, и Шерон Ким (Sharon Kim), докторант в Cornell, провели три эксперимента, чтобы понять, являются ли самовлюбленные люди более творческими.

В ходе одного из экспериментов исследователи разделили 76 студентов Cornell на две группы. Первой группе надо было сделать презентации фильма, а второй – оценить их. Перед началом эксперимента студенты прошли тесты на степень эготизма.

Гонкело и его коллеги обнаружили, что чем более самовлюбленный человек делал презентацию, тем больше его идея нравилась. Например, когда участники второй группы оценивали предложения человека, склонного к эготизму, они реагировали примерно так: «Эта идея более креативна, чем предыдущая» или «Эту идею стоит воплотить в жизнь, она лучше, чем остальные».

Затем исследователи дали второй группе студентов описания тех же презентаций в письменном виде и обнаружили, что на этот раз в их восприятии нет существенной разницы. «Мы поняли, что дело не в идеях, а в степени эготизма. Самовлюбленные люди хорошо продают идеи, потому что уверены в себе и успешно навязывают остальным завышенное мнение о себе».

«Но это может вызвать проблемы в компании, - продолжает Гонкело. – Потому что эготисты заставляют других поверить, что они достаточно квалифицированы для своей работы».

Получается, что организации могут не обращать внимания на удачные идеи более скромных или менее уверенных в себе людей. «Чтобы не поддаться на «видимость», - замечает Гонкело. – Лучше в процессе принятия решения опираться на объективные критерии. Однако скромным и тихим людям есть чему поучиться у эготистов, в частности, тому, как выглядеть более уверенно во время презентации своих идей. В конце концов, это хороший способ преуспеть».

По материалам сайта mbadepot.com.