LinkedIn - ресурс, созданный на волне интереса к феномену профессиональных сетей, остается лидером в пространстве интернет-нетворкинга. Отчасти поэтому в оценках сайта со стороны пользователей, как в линзе, отчетливо проступают плюсы и минусы построения личных и профессиональных сетей в онлайне. Предлагаем вашему вниманию подборку подобных мнений.

LinkedIn: Используй это

LinkedIn – сервис, созданный в 2003 году, полезен прежде всего тем, кто по своему профессиональному профилю занят поиском специалистов, товаров и услуг. Каждый месяц в системе регистрируется более 4 млн. запросов от 5 млн. пользователей со всего мира: 2,5 млн. из США, 1,8 млн. из Европы, более 500 тыс. из Азии и 230 тыс. из Латинской Америки. Чаще всего это рекрутеры, которых на сегодняшний день в системе уже более 100 тыс. человек, а также специалисты по инвестициям, исследователи рынков и консультанты. Россиян в сетях LinkedIn уже 29 тысяч человек. Каждые 10 секунд в системе регистрируется новый пользователь. 600 тыс. из тех, кто работает с сайтом, составляют топ-менеджеры. Кроме того, по информации компании, через данный ресурс состоялось более 1,5 млн. знакомств между бизнесменами. Основные инвесторы LinkedIn – Greylock и Sequoia Capital, венчурные капиталисты, стоявшие за появлением Google и Yahoo! и в роли инвестиционных агентов участвовавшие в основании Netscape, Excite, PayPal и Half.com.


Система имеет несколько режимов доступа – бесплатный и платный (премиальный) четырех категорий, – дающих разные возможности поиска и обращений к другим пользователям. Компания не рекламирует себя, поэтому считает возможным предоставлять базовый доступ бесплатно. Деньги зарабатываются на спонсирующихся линках (как и во многих поисковиках), а также на премиальных пакетах, где оплата идет из расчета за операцию.

Стоит сказать несколько слов о сервисах LinkedIn. Так, LinkedIn Jobs позволяет размещать объявления о вакансиях, что немаловажно в тех случаях, когда суммы оплаты аналогичных объявлений в традиционных СМИ могут достигать десятков тысяч долларов, или получать рекомендации о специалистах от людей, работавших с ними ранее. LinkedIn Services можно использовать для публикации информации о своих услугах и платить за верхние строчки в результатах поиска, который проводят заинтересованные в подобных услугах. LinkedIn Business Accounts позволяет рекрутерам, ресечерам и другим пользователям работать с системой быстрее и эффективнее. Менеджерам хедж-фондов или венчурным капиталистам LinkedIn поможет получить информацию об интересующей их компании, которая не доступна в обычных источниках. Иногда такие сведения могут быть важны для принятия решения о согласии или несогласии на сделку. Эти расходы можно относить к затратам на ведение бизнеса - по крайней мере для налоговой службы США.

Нужно отметить, что в базовом (бесплатном) пакете услуг поиск человека в LinkedIn осуществляется только среди тех пользователей, к которым у вас будет выход через 1,2 или 3 общих знакомых. Если между вами таких знакомых нет, то бесплатно вы его не найдете. Такое условие многим не нравится, хотя понятно, что оно введено в целях безопасности и предотвращения спама. Вы можете видеть имена и фамилии, род деятельности людей, составляющих сеть человека, с которым у вас есть прямая связь, если он сознательно не закрыл доступ к своей сети. Однако связаться с теми, кто перечислен в его списке, вы сможете только через вашего прямого визави и его контакты, за исключением тех случаев, когда пользователь, желающий быть открытым для максимального количества других людей, достигает этого очень простым способом. Он оставляет свой адрес электронной почты либо в своем «профиле» в строке «имя» (что, правда, противоречит правилам LinkedIn), либо в контактных установках (contact settings). Таким образом, все, кто будут просматривать чужую сеть и увидят там его адрес, смогут выслать ему приглашение «законнектиться».

О популярности LinkedIn и его сервисов можно судить по приведенным выше показателям. Регулярный рост пользовательской базы – наглядное свидетельство востребованности системы. Однако стоит прислушаться и к оценкам самих участников, тем более, что не все они безоговорочно комплиментарны по отношению к LinkedIn.

Джулио Карпано (Giulio Carpano), менеджер по закупкам фирмы Duferco Belgium, выделяет один час в неделю для поиска самых различных людей и компаний в LinkedIn. Он пользуется бесплатной версией и, возможно, поэтому находит интерфейс сайта не очень удобным.

Илья Носсов (Ilia Nossov) вместе с друзьями основал Entrepreneurial Way, Inc., некоммерческую организацию для оказания поддержки студентам в вопросах бизнеса и предпринимательства. А создать НКО ему удалось с помощью юристов, на которых он вышел благодаря LinkedIn. Сейчас Илья использует ресурс с целью привлечения в организацию финансовых средств. Для своей собственной компании Collegeffect, занимающейся веб-дизайном, он получает все больше и больше заказов именно через LinkedIn. Поэтому в целом Илья чрезвычайно доволен системой. По его словам, она объединяет огромное количество умных, интересных профессионалов, представляющих практически каждую мыслимую область деятельности и готовых помочь. Он пользуется платной версией и поначалу проводил много времени в LinkedIn, знакомясь с самыми разными профессионалами и узнавая их интересы, и считает, что каждая минута была потрачена не зря как с точки зрения знаний, полученных от знакомств с новыми людьми, так и с позиций реальной пользы. По мнению Ильи, «вы можете встретить в LinkedIn человека, с которым позже решите организовать общее дело».

Алехандро Кандиоти (Alejandro Candioti), специалист в области международного права и партнер юридической фирмы Candioti & Gatto Bicain из Буэнос-Айреса, использует LinkedIn для поиска потенциальных клиентов, обычно тратя 10-20 минут или чуть больше в неделю. Он выделяет два вида сетей, которые можно создавать в LinkedIn: 1) сеть только из тех людей, кого вы непосредственно знаете и кому доверяете; 2) максимально большая сеть, в которой вы будете иметь доступ к огромному количеству профессионалов во многих странах мира. Первый вид сети будет несильно полезен – с таким же или даже бoльшим успехом вы можете общаться с известными вам людьми, используя свой Palm или Outlook. Алехандро предпочитает второй способ. В его сети сейчас более 2050 пользователей, и потенциально он может связаться еще почти с 2 млн. Пусть он никогда и не видел последних, но он может сказать о них хотя бы то, что они умеют работать с компьютером и предприимчивы.

Позитивно оценивает систему и Алекс Штауб (Alex Staub) из рекрутинговой компании Avature Corp., каждый день успешно применяющий LinkedIn с целью поиска персонала для своих клиентов – ИТ-компаний. Он или выходит на перспективных кандидатов напрямую или получает на них рекомендации, чему немало способствует открытость специалистов в области ИТ. Используя бесплатную версию сайта и не всегда имея доступ к контактной информации нужных ему людей, но располагая при этом возможностью просматривать их «профиль», Алекс обращается к другим поисковым ресурсам, чтобы найти номера телефонов этих кандидатов, и, позвонив, сообщает им, что видел их «профиль» в LinkedIn. После чего интересуется, не найдется ли у них пары минут для разговора. По его мнению, это подходящее начало для разговора, поскольку оно дает представление об источнике информации и снимает возможные опасения. Поэтому он и не работает с системой запросов (requests), предпочитая связываться с собеседниками по телефону, а потом, получив их e-mail, выслать им приглашение «законнектиться» напрямую. Ему хотелось бы иметь возможность непосредственно общаться с нужными людьми, но он понимает, что есть достаточно много тех, кто не желает контактировать с незнакомцами, даже в пределах LinkedIn. По статистике ресурса, отказы на приглашение «законнектиться» происходят примерно в 15% случаев.

Пьер Муселли (Pier Paolo Mucelli), основатель и гендиректор компании eOffice, смог найти через LinkedIn клиентов, искавших офисные площади для своих фирм, а также получить несколько предложений об экспансии в другие страны. Он пользуется базовой платной версией сайта и обычно уделяет ему полчаса в день. Пьер с большой охотой «коннектится» с незнакомыми пользователями: «Я полагаю, что смысл как раз в том и есть, чтобы знакомиться с людьми, которых не знаешь. LinkedIn, объединяющий в настоящий момент почти 5 млн. человек, дает такую возможность. Недавно я был в Дубаи и через LinkedIn назначил 5 встреч с представителями местных компаний. Сеть же тех, кого вы хорошо знаете и кому доверяете, может составлять всего несколько сотен».

Продолжение следует...

По материалам статьи Александра Бескова.