- 51 год. Основатель и директор компании PintaLab Ltd. Окончил Белградский государственный университет по специальности инженер-электротехник. В бизнес пришел сразу после окончания вуза. Работал в разных компаниях в должностях от сейлз-менеджера до директора по продажам. С 1993 года живет в России. Профессионально занимается тренингами. Автор книг: «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Материальная мотивация продавцов», «Управление отделом продаж».

«Общение – это и есть жизнь»

- Что побудило вас написать четыре книги по продажам – отсутствие качественной литературы по этой теме?

- Я охотно делюсь литературой и информацией. Мои тренерские услуги, по меркам среднего и крупного бизнеса, довольно дешевы, но есть масса компаний, которые не могут себе позволить заказать корпоративный тренинг. Да я и физически не могу проводить больше 250 тренингов в год. А с помощью книг можно охватить гораздо большую аудиторию.

Несколько лет назад книг по бизнесу на русском языке не было вообще. Сейчас уже нужно тщательно выбирать, что читать, а что нет. Часто внимание привлекает что-то пестрое: как научиться искусству продаж в течение недели, как заработать за месяц миллион долларов, как сделать так, чтобы никто вам никогда не отказывал… Все это чушь. Честный подход звучит так: до сих пор у вас было сто тупиковых ситуаций – с моей помощью их останется 80. Причем не я вас научу, а вы сами научитесь. С моей помощью. Но только, если очень хотите. Если я даю человеку рецепт, это еще не значит, что у него сразу получится вкусное блюдо.

- Какое образование помогает успешно продавать?

- Хорошими менеджерами по продажам могут быть и технари, и гуманитарии. Я, например, по специальности инженер-электронщик, окончил Белградский университет. В нашей программе была и физика, и математика, и электроника, то есть я мог бы добиться успеха, наверное, в пятидесяти разных профессиях. Поэтому я никогда не придавал большого значения выражению «работать по специальности». После окончания университета я занялся разработкой электронного оборудования. Но платили мне мало, к тому же я понял, что в этой сфере работают очень недалекие люди. С какой стати тот, кто сам не может нормально заработать, учит меня, как добиться успеха? И так постепенно я перешел в сферу продаж.

- А как вы стали тренером по продажам?

- Работая в разных компаниях, постепенно я перешел от продаж к обучению сотрудников. А в 1996 году побывал на занятии одного опытного 75-летнего тренера и понял, что тоже могу заниматься тренингами профессионально. Эта работа тогда привлекла меня своими возможностями: ездить по всему миру, общаться с интеллигентными людьми… В общей сложности мой тренерский стаж составляет около 12 лет. За последние пять лет я провел порядка тысячи тренингов.

- Вы давно живете в России?

- 12 лет. Компания, в которой я работал, связывала долгосрочные планы с СНГ. Сначала я жил в Грузии, потом в Киеве, затем перебрался в Москву. Когда мои дети пошли в русскую школу, я окончательно решил здесь обосноваться. Мне нравится Россия, нравятся русские, и, если бы мне пришлось выбирать, где жить, я выбрал бы эту страну. Хотя, в идеале, мне хотелось бы работать сразу в Москве, в Белграде и на Кипре.

- Тренинги – это большие эмоциональные нагрузки. Бывают дни, когда никого не хочется видеть?

- Нет. Во-первых, я очень люблю свою работу. Во-вторых, именно из-за эмоциональных нагрузок я занимаюсь не столько тренингами, сколько консалтинговыми семинарами. И в-третьих, я очень быстро восстанавливаюсь – ночи обычно хватает. Утром я всегда свеж, бодр и полон оптимизма, независимо от того, каким был вечер. Это наследственное. Мой дед, папа, брат и я всегда вставали в шесть утра, в крайнем случае, в семь.

Я получаю огромное удовольствие от общения с людьми. Мне искренне интересно спрашивать у сторожа, откуда он приехал, есть ли у него дети. Мне интересно, о чем думает рыбак, которому приходится сидеть и молчать шесть часов подряд. Иногда такие потрясающие истории можно услышать! В России люди общительные, а мне вообще везет на людей. Думаю, будь у меня сотни миллиардов долларов, я бы все равно не отказался от общения, причем именно на бытовом уровне. Ведь это и есть жизнь.

По материалм сайта www.mybiz.ru