Так, например, недавнее повышение арендной платы на 10% не есть основание требовать улучшения своего материального благосостояния. Прибавка к заработной плате может быть аргументирована лишь тем, что вы действительно ее заслуживаете, потому что успели многое сделать для компании, многое осуществить - довод вполне конкретный и убедительный.

Если вы на самом деле достойны, компетентны, эффективны и реалистичны, то увеличение размера заработной платы – логичное продолжение вашей деятельности в компании. Только помните, что нужно уметь себя правильно вести: не надо просить, умолять, плакать и пресмыкаться, нужно действовать уверенно и твердо.

Вряд ли стоит обращаться к боссу с вопросом: «Извините, а вы не считаете, что я заслуживаю повышения заработной платы?» Напротив, проявите смекалку. Договоритесь о личной встрече с шефом. Выглядите уверенно. Будьте напористым, ведь вы столько сделали, ведь вы первоклассный профессионал и незаменимый работник. Вопрос должен звучать ясно и отчетливо, как гром среди ясного неба. Как вам, например, такой вариант: «Когда мне ожидать повышения заработной платы?»

На тренингах по продажам дают один ценный совет. Никогда не спрашиваете клиента, которому вы хотите продать, скажем, акции, не хотел бы многоуважаемый господин/госпожа приобрести какую-то долю в акционерном капитале? Подход должен быть совершенно иным - «Сколько акций вы хотите приобрести: 500 или 1000?» (при этом в голосе слышится уверенность). Заметьте, как это меняет суть дела.

Теперь о вашем руководителе и повышении зарплаты. Нужен умелый подход к делу. Только будьте благоразумны и последовательны. Значит так, подходите и задаете вопрос: «Считаю, что заслуживаю столько то долларов в месяц». Вопрос вроде «Вы не думаете, что я достоин того, чтобы мне увеличили оклад?» в корне неправильный.

Но прежде найдите обоснование. Затем поднимайте вопрос. Думаю, что было бы неплохо написать на листе бумаги мотивы, побудившие вас заикнуться о том, что прежнее денежное довольствие вас не устраивает, что сегодня вы заслуживаете чего-то большего. Только помните, что мотив должен быть убедительным.

Так, например, тот факт, что в последний раз вам повышали зарплату ещё год назад, звучит по-идиотски. Вы очень ошибаетесь, если думаете, что заслуживаете вознаграждения по истечению определенного промежутка времени. Друзья, так дело не пойдет!

Главное – не то, как долго вы работаете в компании. Существенны ваши достижения в ней. Добились ли поставленных задач? Каким образом содействовали процветанию бизнеса?

Только эти доводы рассматриваются как вполне состоятельные и обоснованные. Зафиксировав на бумаге размышления такого рода, незамедлительно договоритесь о личной встрече с начальником.

Если вы знаете, что босс души не чает в «бумажках», позаботьтесь о том, чтобы скорее обозначить свои резоны в письменном виде, и сразу отправляйте их начальнику.

Заранее хочу вас предостеречь: могут возникнуть определенные трудности. Если вы считаете, что ваши доводы в пользу повышения заработной платы неоспоримы, будьте готовы уволиться в случает отказа.

Все сводится к простому правилу: защищайте то, что цените, то, чем дорожите. Например, если вы уверены в том, что заслуживаете повышения заработной платы, с чем категорически не согласен шеф, подумайте, стоит ли вообще задерживаться в этом месте? В конечном счете, вы же работаете для собственного блага и в ответе только перед самим собой.

Я не утверждаю, что угрозы и шантаж помогут вам в этом деле – такое поведение не назовёшь этичным или профессиональным. Но если вы достаточно квалифицированы, многое сделали для общего дела компании, если считаете, что заслуживаете бoльшего, но вашу точку зрения не разделяет руководство, поймите, что здесь вам не место. Можно найти применение своим талантам, способностям и дарованиям в другом месте, где вас будут уважать и где с вами станут считаться.

Мой хороший знакомый работает программистом. Как-то он заикнулся о повышении своего оклада. Ему отказали. Приятель пришел ко мне за советом. Я попросила его обосновать свои притязания в письменной форме. Отмечу, что в его «претензиях» прослеживалась логика и обоснованность. После этого приятель пожаловал со своей «рукописью» к боссу. Тот – как об стенку горох… Короче, ничего не вышло, и он уволился. Несколько недель спустя шеф вдруг осознал, что этот человек – один из ценнейших сотрудников. Недотёпа-начальник сам позвонил ему и предложил вернуться, повысив зарплату.

Не ищите здесь намека. Произойти может все, что угодно, а мой рассказ - лишь один из тысячи случаев из жизни.

Я просто попыталась привести пример того, как важно в наше время ценить самих себя – внутренние, духовные силы и энергия привлекают других людей, заставляют их уважать нас.

В случае с моим приятелем, упорство, настойчивость и активность сыграли ему на руку: он добился того, чего хотел.

Вместе с тем приходится признать, что человек, на котором висит ипотечный кредит и три ссуды, взятые для того, чтобы оплатить обучение, вряд ли в ближайшие несколько лет скажет свое веское слово... Такие люди предпочитаю оставаться незамеченными. Они «тихо» работают, мечтая когда-нибудь расплатиться с долгами.

Получили отказ? Теперь, вместо того, чтобы возвратиться на свое крошечное рабочее место и продолжать трудиться на благо сильных мира сего, найдите другую работу. Это может занять месяц, два, три… Но суть состоит в том, что вы не собираетесь до пенсии «торчать» в дыре, где вас не ценят, где к вам не проявляют должного уважения.

Вы полны сил. Вы готовы двигаться вперед. У вас есть энергия, способности, таланты, силы и сноровка. Вы активны и деятельны, а это самое главное.

По материалам статьи Suze Orman