Какими они бывают... | Теория и практика, Тренинги и семинары

В отличие от западных стран, где вольные тренеры немногочисленны, а цена их слишком высока, так что компании, как правило, не могут позволить себе держать такого профессионала в штате, в нашей стране большинство тренеров именно "вольные" по самым разным причинам. Причем среди фрилансеров есть и те, кто готов проводить тренинг за пару-тройку сотен долларов в день, и настоящие звезды, на равных конкурирующие с крупнейшими тренинговыми компаниями. Стандартные услуги известных персон стоят в среднем от $1000 до $3000 в день, а цена работы по спецпроектам может достигать $5000, и даже это не предел. Впрочем, специалистов такого уровня насчитывается всего 20-30 человек.

Некоторые из лидеров отрасли поделились своим видением состояния и перспектив развития данного сегмента рынка. Стоит отметить, что каждый из наших экспертов обладает собственным уникальным опытом, поэтому их ответы на одни и те же вопросы порой так же противоречивы, как и сам рассматриваемый сегмент.

Вопрос: Согласны ли вы с тем, что широко известных тренеров в России всего 20-30 человек? Это нормальная ситуация для тренингового рынка любой страны или наша национальная особенность?

Владимир Оглоблин ("Наш мир"): Это, скорее, особенность нашего рынка в силу сосредоточенности тренинговых услуг в Москве. Региональные специалисты реже позиционируются в столице, хотя там есть свои сильные и известные тренеры. Я знаю достаточное количество молодых и интересных тренеров, работающих в регионах, хотя, конечно, там нет такого разнообразия тем и количества заказов, как в Москве. А вот для одного большого города это нормальное количество. Брендовых имен не может быть слишком много. Здесь действуют те же законы создания брендов, что и в любой другой сфере.

Марк Кукушкин ("Бест-тренинг"): На любом рынке есть некоторое количество имен, которые находятся в верхней части списка. Соглашусь с оценками в 20-30 человек. Ну, может быть, 50, если учесть, что людей, известных в своих узких нишах, немного больше.

Радислав Гандапас ("Академия Ораторского Мастерства"): На самом деле тренеров, известных по всей России, гораздо меньше – десяток. В Москве этот круг шире, но ненамного.

Евгений Овчинников ("Бизнес-тренинг.Ру" ): Действительно широко известных тренеров в России нет вовсе. Интерес к представителям данной профессии проявляют те, кто заказывает их услуги, например HR-ы. Да, в этой профессиональной среде 20-30 человек обладают высокой степенью узнаваемости. И это правильно, потому что большее количество людей было бы сложно запомнить.

Вопрос: Существует ли внутренняя конкуренция между ведущими тренерами?

Наталья Самойлова (свободный бизнес-тренер): Я ее не ощущаю. Если ко мне приходит заказ на проведение открытого тренинга, но есть пожелания по поводу вещей, в которых я не настолько компетентна, как коллега, вполне могу его порекомендовать.

Евгений Овчинников: Конкуренция на тренинговом рынке вообще очень велика, редкий корпоративный заказ обходится без тендера. Но личностной нелюбви тренеров друг к другу нет.

Марк Кукушкин: У меня с большинством из лидеров отношения дружеские. В то же время, я знаю, есть напряженность между отдельными людьми, которые, например, работали в одной компании и потом разошлись или один был учителем другого. Но вообще для российского рынка более характерно сотрудничество, нежели конкуренция. И это, скорее, зависит от личности, нежели от ситуации на рынке

Радислав Гандапас: Здесь конкуренция не имеет такого характера, как конкуренция в бизнесе. Это конкуренция за известность, за лидерство, и она очень условная, поскольку у каждого тренера есть своя специализация – один специализируется в одном тренинге, другой в другом.

"Yтро": Кто является основным заказчиком услуг известного тренера?

Евгений Овчинников: Корпорации со штатом от 100 человек и выше. Отрасль может быть любая – от нефтяной до банковского бизнеса.

Наталья Самойлова: В основном заказчиком услуг выступают тренинговые компании, иногда на нас выходят непосредственно организации, заинтересованные в проведении тренинга. Но второе случается гораздо реже. И еще: открытый тренинг для бизнес-тренера зачастую служит возможностью получить заказчика не только на разовое обучение, но и на дальнейшую консалтинговую деятельность.

trainer

Радислав Гандапас: Я сталкивался с ситуацией, когда известные, солидные компании отказывались от моего тренинга, потому что им казалось, что это дорого, а небольшая компания или учебное заведение охотно его оплачивали. Это связано с тем, насколько для заказчика важен этот тренинг и что он намерен получить в итоге. Одно дело, когда тренинг проводится по плану, и другое, когда компания осознает необходимость в его проведении, понимает, что от недостатка соответствующих навыков страдает бизнес. В этом случае тренер выступает как доктор. На лечение мы, как известно, обычно не скупимся, а вот на профилактику денег жалко.

Вопрос: Какие условия необходимы для успешной карьеры в области бизнес-тренингов?

Марк Кукушкин: Как правило, хорошее качество работы и отзывы клиентов. Конечно, необходимо какое-то время работы на рынке и определенные личностные характеристики. Есть и фактор удачи, но я бы ставил его не очень высоко – 10-20%. Опыт практической работы в какой-то сфере бизнеса полезен, но не является абсолютно необходимым. Среди известных тренеров есть те, кто таким опытом не обладает, но обладает большой научной и психологической базой и глубоко знает свою тему.

Наталья Самойлова: Необходимо ориентироваться в бизнес-процессах и иметь за плечами большое количество реальных кейсов, в которых тренер сам принимал участие. Важно также обладать открытостью и готовностью отвечать на вопросы даже через полгода – год после проведения тренинга. Естественно, необходима интуиция, высокий уровень ораторского мастерства, умение держать аудиторию и то, что называется харизмой.

Владимир Оглоблин: Если честно, я пока не вижу, чтобы люди из реального сектора пользовались известностью на тренинговом рынке. Есть масса талантливых практиков, но не каждому дано читать лекции. У тренера должна быть четко сформулированная жизненная позиция, свое собственное мировоззрение, но при этом он должен не ломать людей, а помогать им развиваться.

Радислав Гандапас: Выигрывает тот, кто значительную часть времени тратит на маркетинг, рекламу и PR самого себя. Но если обертка не соответствует продукту, это быстро станет явным и вызовет отторжение. Так что необходимо, чтобы профессиональные качества соответствовали позиционированию. Да, бизнес всегда запрашивал тренеров с практическим опытом. Есть иллюзия, что такой человек более эффективен, как тренер. Я в этом случае всегда говорю, что венерологу не обязательно переболеть сифилисом, чтобы уметь его лечить. Впрочем, практический опыт – все-таки не основной критерий. Больше смотрят на известность тренера именно как тренера и на опыт его тренерской деятельности.

Продолжение следует...

По материалам сайта www.utro.ru.