Представьте, вы приходите на собеседование, и менеджер отдела кадров говорит: «Мы вас берем! И будем платить вам 500 рублей в месяц». Наверняка, вы тут же развернетесь и уйдете или начнете торговаться. Ведь в голове у вас уже есть определенная цифра, в которую вы оцениваете свои услуги, например, 15/20/30/50/70 тысяч рублей. И все предложения ниже этой цифры будут вам казаться неприемлемыми.

Однако, эта же мысленная планка может мешать вам подняться выше, попросить о большей зарплате. Наверняка, вы никогда не осмеливались прийти к шефу и заявить: «А знаете что, мои услуги стоят теперь 100 000 рублей».

Один из величайших парадоксов состоит в том, что вы ВСЕГДА получаете столько денег, во сколько сами себя оцениваете: это основа психологии богатства.

Взгляните хоть на fashion-индустрию. Такие дизайнеры, как Марк Джейкобс или Кристиан Лабутен, не стесняются просить за свою одежду, сумочки и туфли астрономические деньги. Их вещи чем-то радикально отличаются от всех остальных? Они не из золота и не из бриллиантов. Но, тем не менее, дизайнеры провозглашают: наша работа стоит столько-то и точка. И модницы со всего мира охотно раскошеливаются.

Так что вы можете поступить аналогично: просто повысьте свою профессиональную цену. Для начала хотя бы в своем сознании. Вы должны не просто верить, но ЗНАТЬ, что ваши услуги стоят столько-то.

Для успешной карьеры и хороших заработков вам нужно превратиться из наемного сотрудника в успешного продавца своих талантов, способностей, опыта и услуг. Для этого следуйте простым заповедям.

Устраиваясь на новое место работы, всегда честно и спокойно говорите о своих материальных ожиданиях еще на собеседовании. Раз кадровик спросил: «На какой оклад вы рассчитываете?» - значит он уже заинтересовался вашей кандидатурой. А когда покупатель интересуется товаром, долг продавца - назвать ему цену без стеснения и жеманства.

Если вы уже работаете в корпорации своей мечты, время от времени напоминайте начальству, что вы готовы к повышению. Чтобы «соблазнить их раскошелиться», вы можете предлагать новые идеи, брать на себя новые обязанности (но только те, которые вам интересны), проявлять инициативу и всячески содействовать процветанию фирмы. Но сообщайте, что ваши услуги стоят денег (и называйте, каких именно). Даже если вам говорят, что пока повышение невозможно, спрашивайте, когда вы сможете вернуться к этому разговору.

Помимо этого существует целый ряд факторов, которые смогут объективно увеличить доход и поднять вашу профессиональную цену на рынке труда. Что же сделает вас более ценным кадром и более высокооплачиваемым сотрудником?

1. Спрос на труд зависит от производительности. Другими словами, чем выше ваша работоспособность и производительность труда, тем больше на вас спрос и тем большую зарплату вы можете просить. Так что если вы регулярно берете работу на выходные, работаете за двоих и всячески перевыполняете нормы, пора просить прибавку (или искать такое место, где вашу производительность оценят должным образом).

2. Прежде чем соглашаться на ту или иную зарплату, внимательно изучите рынок труда в вашей сфере и вычислите среднее арифметическое. Для этого сложите все зарплаты и разделите их на количество вакансий (например, сложите 10 предлагаемых зарплат и разделите на 10 просмотренных вакансий). Полученная цифра и станет средним арифметическим, ниже которого опускать планку не стоит!

3. Если вы владеете одним или несколькими иностранными языками, прибавьте к средней зарплате по своей специальности еще треть и ищите компанию, где ваши навыки будут востребованы и должным образом оценены.

4. Если владеете смежной профессией и можете выполнять обязанности сразу нескольких сотрудников, ваша цена автоматически удваивается!

5. Если вы владеете ценными связями, имеете свою творческую команду или клиентскую базу, которая может озолотить фирму-работодателя, сразу оговорите, какой процент вы хотите иметь от данной сделки в дополнение к своему окладу.

Еще одним полезным бонусом в вашей профессиональной стоимости может стать наличие загранпаспорта/визы и готовность к длительным командировкам.

Повышение вашей зарплаты возможно – просто начните действовать!

По материалам статьи Виктории Исаевой.