Правда ли то, что не стоит первым заговаривать о деньгах? Что делать, если тебя просят первым назвать сумму?
Не существует жесткого правила, когда следует во время собеседования при приеме на работу поднимать вопрос о зарплате. В большинстве случаев потенциальный работодатель сам инициирует этот разговор. Вам просто нужно подождать, когда работодатель затронет вопрос условий оплаты и ее повышения. В случае с обычным графиком работы, при занятости полный рабочий день, существуют четко сформулированные описания работы и уровня зарплаты, поэтому начать первым имеет смысл работодателю, поскольку именно он имеет доступ ко всем этим данным.

С другой стороны, когда юрист или бухгалтер ищет работу, они обычно первыми поднимают вопрос оплаты их труда. Точно так же, и руководитель высшего ранга или менеджер, подыскивая себе работу на время или же находясь в поисках по причине, например, общей перестановки на прежнем месте, тоже спрашивают про зарплату первыми, так как они не заполняют привычной анкеты, составленной по традиционным правилам, к которой прилагается четкое описание условий работы.

Какова должна быть ваша главная цель при обсуждении зарплаты или ее повышении?
В общем, ваша основная цель должна быть максимально приближена к вашим интересам. Большинство из нас большое значение придают деньгам, но наши интересы очень разные. Один соискатель может быть заинтересован, первым делом, в регулярном и стабильном доходе. Другой может быть заинтересован преимущественно в возможности повышения в должности, а также в получении минимальной компенсации за потенциал повышательного движения бонусов, комиссий, или в участии в прибылях. Третий может заинтересоваться условиями выхода на пенсию и выразить желание отсрочки выплаты краткосрочных компенсаций с тем, чтобы в будущем иметь накопления. Кому-то важно как можно больше откладывать денег, сводить текущие налоги к минимуму и суметь найти варианты и гарантии более привлекательные, чем текущие денежные компенсации. Кто-то может заменить свои компенсации какими-то другими источниками дохода и случайными заработками, которые могут оказаться более прибыльными.

И у всех есть интересы, которые находятся далеко за пределами понятия «деньги». Иногда эти интересы гораздо важнее зарплаты, как таковой.

Какой вид исследования или работы вы должны провести прежде, чем отправиться на переговоры по поводу вашей зарплаты?
Чем больше вы подготовитесь, тем лучше. Если вы знаете тех, кто работает с вашим потенциальным работодателем, и у вас есть возможность выяснить, какие размеры компенсаций там выплачивают и предлагают сотрудникам, то это вам очень поможет при подготовке к интервью.
Если вы получите больше, а корпорация меньше, и наоборот. Как можно «выиграть» в интервью?
В какой-то степени заработная плата по своей сути представляет нулевую сумму (если для вас доллар значит больше, то для работодателя меньше); эти аспекты обсуждения вашей заработной платы самые запутанные. Однако, много других аспектов переговоров совсем не представляют собой балансовую сумму. Например, если к вашему пакету полагаются дополнительные материальные поощрения, и вы хорошо работаете, то вы, соответственно, заработаете больше денег. Основная причина участия в прибыли, получения бонусов, вознаграждений и других различных форм оплаты вашей работы заключается в том, что вас побуждают производить стоимость для работодателя и решать проблемы таким образом, что чем больше работодатель вам платит, тем он становится счастливее.

Большинство из нас хотят, чтобы, какую бы зарплату мы не получали, она отражала уважение, нашу ценность, справедливое отношение, и если работодатель может демонстрировать это так, что это не будет выглядеть откровенным швырянием денег нам в лицо, то это уж, наверняка, победа.

Мы все слышали об успешных «середнячках», которые получают баснословные суммы денег. Как же им это удается?
Обычно это зависит от некой комбинации смелости и высокого мастерства ведения переговоров, которое очень ценится партнером, представляющим собой неконкурентную вам альтернативу на другом конце стола!

Насколько существенна ваша зарплата в сравнении с той, которую получают ваши коллеги? Подорвет ли вашу позицию и власть в компании более низкая зарплата? Есть ли какой-нибудь способ, помимо денег, избежать всего этого?
Это в значительной степени зависит от компании, в которой вы служите. В одних компаниях большинство служащих действительно не знают, что делают другие, и это считается плохим тоном (или даже иногда откровенным невежеством) спрашивать кого-то о зарплате. В других компаниях все знают о зарплате каждого сотрудника либо потому, что этого никто не скрывает (управляющие открыто говорят об этом), либо потому, что в компании прекрасно работает кухня слухов.

В большинстве организаций власть берет свое начало в различных источниках (титул, награждения, высокопотенциальные или динамичные программы развития, зависящие от главных лиц, принимающих решения, скорости продвижения, размеров офиса, этажа, на котором вы работаете, количества изразцов на потолке, служебной машины, получения прибыльных заданий и т.д.). Было бы очень странным иметь достаточную зарплату и одновременно с этим являться решающим звеном в оказании давления на организацию. Если вам платят меньше, чем остальным, занимающим такую же должность, то вы либо плохо умеете вести переговоры, либо у вас завышенная самооценка, и вы думаете, что превосходно работаете, превращаясь в руководящую звезду, в то время, как ваш босс считает вас плохим сотрудником и уверен, что ваше резюме требует доработки.