Евгений Дёмин, генеральный директор компании SPLAT, утверждает: «Есть тысяча и один способ без огромных рекламных бюджетов сделать бизнес успешным, а продукт покупаемым. Надо только хорошо подумать».
Зуб даёт: директор Splat Евгений Дёмин учит продавать без рекламы
Генеральный директор компании SPLAT Евгений Дёмин не платит деньги за рекламные площади и время на телеканалах, своих покупателей считает френдами и подаёт в суд на необязательных дистрибьюторов. Только за 2007 год продажи зубной пасты SPLAT выросли более чем на 230 процентов. Дёмин утверждает: «Есть тысяча и один способ без огромных рекламных бюджетов сделать бизнес успешным, а продукт покупаемым. Надо только хорошо подумать».
Бизнес по Станиславскому
«Тот, кто говорит, что существует всего два-три решения, - плохой менеджер. Проще всего снизить цены, повысить качество и дать много рекламы. А можно поразмыслить и найти оригинальный путь развития», – говорит Евгений Дёмин.
Сам он не торопится принимать на веру существующие положение вещей и стандартные способы развития бизнеса – предпочитает строить собственные гипотезы. Ещё студентом Дёмин спорил с преподавателями, за что не раз был в шаге от отчисления из Сочинского университета курортного дела и туризма. Сегодня ведёт «сражения» на поле ритейла, конкурируя с международными корпорациями. «С детства у меня возникало ощущение, что мир не совсем такой, как нам о нём рассказывают. Высшее образование научило анализировать большие объёмы информации и, главное, самостоятельно искать пути развития. Мы и сегодня самые типичные факты стараемся рассмотреть с неожиданного ракурса. Если что-то нужно сделать, первый делом задаёмся вопросом не “как”, а “оно нам надо, чего хотим этим добиться?”», – объясняет глава компании.
Привычка задавать вопросы и действовать нестандартно довела Splat до верхних строчек в рейтинге продаж зубных паст.
Вы согласны с тем, что клиент всегда прав? А как ваша компания доказывает это на деле? Вам действительно небезразличны ваши клиенты? Тогда переходите от слов к делу.
Журнал Sales Business – профессиональный гид по рынку ритейла. В каждом номере журнала предлагаются оригинальные бизнес-идеи, а также инструментарий, который позволяет эти идеи реализовать...
Моду на нестандартные бизнес-идеи нынче задают шведы. Почему российский бизнес игнорирует несемейных покупателей. Есть ли перспективы у телефонов с двумя сим-картами. Об этом и о многом другом читайте в мартовском номере журнала Sales Business.
Журнал «Sales Business» и Джон Вон Эйкен представляют эксклюзивную серию аудиокниг по маркетингу и продажам. В них собраны мудрость, опыт и секреты ведущих специалистов в сфере продаж и маркетинга.
19 ноября прошла II церемония Sales Business Awards, учрежденная журналом Sales Business как первая независимая премия в области продаж, маркетинга и рекламы...
- Только для подписчиков 
Карьера
