Во-первых, собственник как никто знает свой бизнес. Просто потому что этот бизнес - его. И допустить, чтобы кто-то пришел и начал давать «ценные указания», немыслимо. Можно возразить, что со стороны, мол, виднее, и у консультанта есть опыт, которым собственник не обладает.

Однако со стороны бывает видна лишь верхняя часть айсберга, которая, как известно, составляет 2/3 целого айсберга. Консультант упускает из виду те подводные камни и полубессознательные процессы, которые для собственника и сотрудников его организации кажутся привычными и которых они не замечают.


Консультант обладает большим опытом наблюдения, это верно. Но этот опыт имеет и свою обратную сторону – консультант может предложить то шаблонное решение, которое именно в этой ситуации, из-за именно этих подводных течений и не сработает. Не сработает в лучшем случае, а может и сильно навредить.

Вторая причина, по которой обращение к консультантам для собственника безрезультатно, – в вопросе «А если ты такой умный, то почему такой бедный?». Иными словами, если консультант так хорошо знает, как строить бизнес – почему у него нет собственного? Сапожник без сапог – это всегда подозрительно.

Итак, мы приходим к выводу, что ресурс извне собственнику для развития не поможет. Необходимо искать ресурс в себе, и именно для этого нужен коучинг.

Коучинг принципиально отличается от консалтинга тем, что коуч относится к своему подопечному на равных, воспринимает его как целостную, сложившуюся личность. И общается с ним соответствующим образом, не давая готовых ответов, а раскрывая творческий потенциал клиента. При этом акцент во взаимодействии смещается с проблемы на ресурс для ее решения, то есть на клиента коуча.

Плюсы такого подхода очевидны. Помимо того, что клиент коучинга находит свое собственное решение, причем наиболее эффективное решение, своими силами, он еще и получает бесценный опыт обращения со своими внутренними ресурсами, о существовании которых он мог и не подозревать ранее. Клиент коуча вырабатывает новое качество жизни, учась осознавать свои реальные цели и возможности, не останавливаясь на достигнутом и стремясь к развитию.

Действительно, в кого же вкладывать деньги, как не в себя? Ваши навыки останутся с вами навсегда. К тому же представьте себе, если вы станете успешнее на 5% - насколько возрастет ваша прибыль?

По материалам сайта www.business-training.ru.