Компания, в конечном счете, была продана за 100 миллионов евро. «Настоящие предприниматели превращают свои неудачи в возможности, - говорит он, - поэтому, когда клиент не хочет покупать вашу продукцию, это значит, что либо ваша компания устарела, либо необходимо усовершенствовать вашу продукцию».

Бабине, серийный предприниматель, на сегодняшний день уже запустил восемь компаний. Бывший руководитель компании Musiwave был привлечен к участию в новом мероприятии на рынке мобильной связи в начале своей карьеры и известен в этой отрасли как мастер по "вынюхиванию" отличных идей, их финансированию и созданию прибыли для компании. В настоящее время он не занимает руководящую должность в какой-либо компании и является независимым директором в пяти фирмах.

Подходящая команда

Успешные предприниматели – это люди, которые формируют команду из смеси талантов и заставляют их вместе работать, особенно в стремительно развивающихся отраслях, считает Бабине. «Люди, которых вы возьмете на борт, будут представлять вашу компанию, разделять ваши взгляды и компенсировать ваши слабые места. Вот почему вам лучше не иметь дел с теми, кто похож на вас», - привел он аргумент. Эти люди должны обладать различными навыками и повышать «человеческий капитал» компании, у них также должны быть другие характерные черты. При создании компании каждая функция очень важна, поскольку переговоры с банком или маркетинговая кампания может потенциально привести к успеху или провалу.

Питер Вулси (Peter Woolsey), генеральный директор группы Euro Baltic Software Alliance, который принимал участие в заседании форума, где несколько предпринимателей делились тем, что они делали хорошо (или плохо) в бизнесе, соглашается с Бабине в том, что очень важно иметь подходящую команду. «Вам необходим идейный человек, тот, кто является фантазером и хорош в области PR, организатор, у которого также есть способности к бухгалтерии и получению кредитов, и продавец, который умеет одинаково продавать что угодно и кому угодно и заставлять людей платить».

После окончания бизнес школ INSEAD (в 1963 г.) и Wharton (в 1966 г.) Вулси выпустил серию бесплатно распространяемых публикаций, перед тем как переключиться на системы кассовых автоматов в 20 странах на 13 языках. Позже он открыл одну из самых первых аутсорсинговых фирм в сфере информационных технологий в Эстонии.

Положительный «кэш-флоу»

Предпринимателю также нужна идея, продукция или услуга, которая в идеале дает положительный приток денежных средств с минимальным риском убытков, сообщил Вулси.

Анат Бар-Джера (Anat Bar-Gera), участница панельной дискуссии и соучредитель компании WiMAX Africa и нескольких новых успешных телекоммуникационных компаний, сообщила, что с самого начала корпоративная культура ее компании была одной из тех, где обращали внимание на затраты. На вершине Инернет-пузыря считалось нормальным для компаний зарабатывать и тратить миллионы. «Возможно, мы были единственными людьми в данной отрасли, кто принадлежал к эконом-классу, включая генерального директора и президента, - рассказала она. - В конечном итоге, строгие меры, предпринятые нами, дали нашей компании несколько дополнительных месяцев жизни, а также оказали поддержку нашим вкладчикам».

Что происходит, когда деньги кончаются? Бар-Джера вспомнила, что они увлеклись помешательством Интернет и не понимали важность быстрого получения дохода: «Модель бизнеса подразумевала, что мы сможем возвращаться назад на финансовые рынки снова и снова и зарабатывать деньги. Однако когда рынки закрылись, у нас появились проблемы. Итак, у вас должен быть резервный план для вашего бизнеса». В конечном счете, они решили изменить модель бизнеса и создать продукцию нового поколения, в результате чего смогли привлечь платежеспособных клиентов, что привело к более стабильным доходам.

Выбор правильного момента

Когда на заседании Вусли спросили, необходимо ли предпринимателю быть в нужном месте в нужное время, он процитировал Сенеку, римского философа, что удача там, где возможности пересекаются с готовностью. С практической точки зрения, выбор правильного момента гарантирует, что рынок готов для запуска бизнеса, чтобы получить прибыль от PR и бесплатных информационных средств. «Вы делаете то, что нужно, на местном рынке, но будьте готовы к развитию на уровне страны и на международном уровне, если все делаете правильно».

Лидер рынка

Филип Сантос (Filipe Santos), доцент бизнес школы INSEAD, преподаватель по Предпринимательству, сообщил, что новым предприятиям необходимо усовершенствовать модель бизнеса и стать лидерами рынка. Для этого требуется полная концентрация и прекрасное исполнение. Однако модель успешного бизнеса имеет тенденцию посеять зерно неудачи благодаря замораживанию познавательного процесса и застарелым мощностям, когда предприниматель, скорее всего, пропустит новую волну инноваций. «Мой совет – это сфокусировать больше всего энергии на то, чтобы стать лидером, одновременно изучая инновации на рынке и двигаясь по направлению быстрого приобретения компаний с конкурентоспособной моделью бизнеса».

По материалам сайта www.knowledge.insead.edu.