Быть фрилансером не так просто, как кажется, да и подходит это не всем. На адаптацию к такому образу работы у вас может уйти целый год. Для начала надо понять, хотите вы этим заниматься всю жизнь, или это просто способ немного заработать, пока вы ищите работу. Цели должны определять подход.

Те, кто недолго собирается подрабатывать фрилансером, должны получить как можно больший объем работы в кратчайшие сроки и в то же время продолжать заниматься поиском основного места работы. Фрилансеры с долгосрочными намерениями должны более осторожно продвигаться по этому пути. Недорогой свадебный фотограф.

Обязательно к исполнению

Перед тем как уйти с работы или перестать ее искать, определитесь, насколько квалифицированным специалистом вы являетесь и пользуетесь ли вы спросом. Нужны ли ваши умения и знания даже тогда, когда компания урезает бюджет? Если вы в этом не уверены, то, возможно, в вашем случае фриланс не такая уж хорошая альтернатива.

Далее следует оценить ваши финансовые возможности. Подсчитайте, сколько денег вам нужно, чтобы содержать себя и свою семью. Есть ли у вас сбережения, кредитор или партнер, готовый разделить с вами финансовые затраты? Если вы обладаете всем этим, значит, вы можете рискнуть. В течение долгого времени заниматься фрилансом получается лучше у тех, кто имеет меньше статей расходов, так как при таком способе зарабатывания денег требуется определенное время, чтобы выйти на достаточный уровень доходов.

Будьте честны с собой насчет того, чем именно вас привлекает фриланс, тогда у вас есть возможность стать на этом поприще счастливым и удачливым. Возможно, вам не хватает свободы или разнообразия. А может быть, гибкого графика работы. Или вы хотите попробовать себя в роли предпринимателя, а возможно, просто ненавидите отчитываться перед боссом или чувствовать себя частью корпорации. Определитесь со своими симпатиями и антипатиями. Насколько вы цените приобретенные возможности? Сравните вашу работу с размеренной и регламентированной работой в компании, где вы уверены в том, что получите зарплату в определенный день. И главное - поймите для себя, сколько вы реально сможете продержаться в режиме фриланса.

Когда уйти на вольные хлеба

Увольнение – прекрасный шанс попробовать стать фрилансером, особенно учитывая то, что сейчас сложно найти полноценную работу. Но рецессия коснулась и мира фриланса, сократив количество доступной работы даже для фрилансеров с солидным списком постоянных клиентов. Количество временных сотрудников, числящихся в платежных ведомостях в США, сократилось с 2,5 млн человек в марте 2008 до 1,8 млн в марте 2009 г., по данным Бюро статистики труда. Так что если вы начинаете свой бизнес именно сейчас, будьте готовы к тому, что вам придется сражаться с легионами других безработных и талантливых специалистов, а также необходимо уметь выделяться на их фоне.

Виктор Ченг (Victor Cheng) работал консультантом и менеджером по высоким технологиям в McKinsey & Company перед тем, как стать фрилансером. Он принял это решение, потому что понял, что для него важнее семья. «Я провел в командировках шесть месяцев во время первой беременности моей жены. Я подумал, что я был бы более хорошим отцом, если бы был рядом с семьей», - говорит он.

Теперь за час работы Ченг получает больше, чем даже если бы он стал партнером в McKinsey. Главный плюс - он работает 30-40 часов в неделю, а не 80, ему не нужно тратить время на то, чтобы добраться до работы, он может играть со своими двумя дочерьми каждый день. Его услуги бизнес-коуча, эксперта по сбыту в условиях рецессии, оратора и автора статей пользуются повышенным спросом и обеспечивают его семье безбедное существование.

В чем его секрет? «Чтобы стать успешным фрилансером, важно иметь чутье на то, какие товары пользуются спросом на рынке. Я думаю, что большинство фрилансеров выходят на этот рынок с идеей продать свой продукт, а не с пониманием того, что хотят купить у них люди», - говорит Ченг. Срочно нужен фотограф на свадьбу.

Если ваше резюме похоже на резюме Ченга и ваше имя известно в определенных кругах, если вы обладаете широким диапазоном умений и знаний, если вы готовы рисковать, возможно, вы преуспеете в качестве консультанта-фрилансера. Если же у вас нет известных жизненных достижений, вам будет сложно привлечь клиентов.

Как работать фрилансером

Те, кто делает первые шаги на поприще фриланса, не должны впадать в отчаяние. Существуют различные способы подняться по карьерной лестнице в этой области.

Новичку стоит начать поиски клиентов с объявлений о работе, размещенных в Интернете, говорит Кейт Листер (Kate Lister), автор книги Undress for Success: The Naked Truth About Making Money at Home, в прошлом банкир, ставшая фрилансером. Она рекомендует обратить внимание на такие ресурсы, как oDesk, Elance, Guru, и Rent a Coder. Главные плюсы этих сайтов в том, что вы подписываете определенные соглашения, которые гарантируют вам оплату в случае выполнения работы. Минусы в том, что на этих сайтах высокая конкуренция, и вы делитесь с организаторами частью вашего заработка.

Листер советует не требовать оплаты своего труда в том же размере, как если бы вы работали полноценно. «Вы можете определить уровень оплаты, с которого должны начать, но будьте осторожны, так как вам придется проводить часть дня в поисках клиентов, высылке счетов и получении денег за выполненную работу, так что нельзя рассчитывать на то, что вы сможете получать привычную для вас сумму денег в неделю, затрачивая на работу только 40 часов», - говорит она.

А как узнать, когда поднимать ставки? «Когда вам совсем не будет хватать времени на всех клиентов, хороший способ выявить круг тех, с кем вы будете работать, - это поднимать цену до тех пор, пока у вас не останется достаточно заказчиков», - советует она.

Если вы находитесь в самом начале карьеры, хорошо бы сначала адекватно оценить свои силы и умения и только потом действовать. Свадебный фотограф. Попробуйте сперва получить какую-нибудь работу на вышеуказанных сайтах и почувствуйте себя фрилансером, не увольняясь с основного места работы.

Часто фрилансерам приходится самим разбираться с бухгалтерией, маркетинговыми исследованиями и даже административной работой, что может отнимать время и силы. Попробуйте освоить компьютерные программы, которые помогут вам вести учет прихода и расхода, а также запись полученных и выполненных заданий. Весьма популярна программа Quicken, вы также можете воспользоваться услугами бухгалтера из числа фрилансеров, чтобы тот помог вам навести порядок в делах. На таких сайтах, как Mint, вы можете узнать всё о том, какой налог вы должны платить. Если вы зарабатываете достаточно, вы можете нанять бухгалтера.

Дойти до вершины

Проработав три года с венчурным капиталом и общефирменными продажами, несколько лет писателем и редактором своих и чужих книг, Майкл Эллсберг (Michael Ellsberg) понял, что он уже узнал достаточное количество людей (и достаточное количество людей узнали о нем), чтобы заявить о себе как о наставнике по написанию книг и специалисту по маркетингу. Он берет определенную сумму за каждый проект книги, а стоимость консультации по маркетингу составляет 200 долларов в час.

Эллсберг считает, что ежедневно стоит отводить несколько часов на общение с высокопоставленными друзьями и потенциальными клиентами, тогда вам без труда удастся получить высокооплачиваемые заказы.

У него есть собственная уловка: «Предложите свою помощь людям, тогда они помогут вам. Также можно предлагать бесплатные консультации в течение часа. По моему опыту, около 50-70% людей, воспользовавшихся подобным предложением, становились моими постоянными клиентами, так что это время было потрачено не зря».

Вся ответственность на вас

Многие фрилансеры ничего не могут поделать с тем, что они перестают зарабатывать деньги, если уходят в отпуск. Поэтому им сложно его оправдать, и такое положение дел рушит мечту поработать за столиком парижского кафе.

Какой тип людей сможет процветать в таких условиях? Терри Муш (Terry Musch), коуч в области карьеры, лидерства и жизненных целей, считает важным определение вашей собственной, индивидуальной модели работы. «Нужно понять, в каких условиях вы сможете наиболее полно раскрыть свой потенциал», - говорит он. Некоторые созданы для самостоятельной работы, а некоторые нет.

Чтобы понять, насколько вам это подходит, оцените, умеете ли вы концентрироваться без пристального внимания босса, стойко переносить неудачи и продавать свои умения самостоятельно. Также стоит крепко задуматься о юридической стороне дела, фотограф на свадьбу в Москве, составлении договоров и соглашений о сохранении тайны, о том, как вы будете управлять ставками за выполненную работу, и только потом приниматься за задуманное.

Долгосрочные перспективы

Несмотря на множество необходимых деталей, фриланс может стать весьма прибыльным способом зарабатывания денег на жизнь для тех, кто найдет свою нишу. Фриланс - это разнообразие, обилие возможностей и относительная стабильность для тех, кто в этом нуждается, будь то молодой специалист, не нашедший работу, родитель, который хочет больше времени проводить со своим ребенком, или просто независимый по натуре человек. Это также способ заработка, требующий активных действий и порядочной доли самоуверенности. Нужно знать, что у вас есть что-то, что нужно людям, и заставить их понять, что они действительно нуждаются в ваших услугах.

По материалам сайта www.harvardbusiness.org.