Лапша di Pasta: зачем российские компании создают легенду о западном происхождении своего товара
Английский чай, французский кофе, итальянские макароны, немецкое пиво – ежегодно коллекция псевдоиностранных брендов пополняется несколькими марками. Эксперты считают: миф о западном происхождении товара может как сыграть на руку производителям, так и вывести их «в минус». В любом случае, зарабатывать на легенде стоит именно сейчас. Скоро привлечь потребителя таким образом будет сложно.
Недавно компания «Макфа» запустила макароны с типично итальянским именем Grand di Pasta. «Название продукту было выбрано не случайно. Большинство потребителей во всём мире ассоциируют макароны именно с этой страной и её традициями, – объясняет начальник отдела маркетинга ОАО “Макфа” Максим Удодов. – Для многих компаний такой приём оправдан, и я не вижу в нём ничего предосудительного. Если продукт на самом деле высокого качества, производителю проще позиционировать его на рынке».
Играть на стереотипах потребителей пробуют многие игроки FMCG-сектора. Особенно эта тенденция заметна в сегментах чая и кофе. Например, бренды Greenfield, Tess, Jardin принадлежат питерской компании «Орими Трейд», а Curtis & Patridge – производителю «Май». «Покупателю хочется верить, что марка, которую он выбирает, изготовлена из уникальной воды единственного в мире затерянного ледника в Тихом океане по случайно обнаруженному рецепту вымершего племени новозеландских аборигенов. И что особенно важно, он готов платить за это дополнительные деньги», – говорит Кирилл Дубинский, директор по стратегическому планированию и развитию бизнеса креативного агентства «Аврора». Производители же, за редким исключением, отказываются рассказывать о собственных «заграничных» марках.
Вы согласны с тем, что клиент всегда прав? А как ваша компания доказывает это на деле? Вам действительно небезразличны ваши клиенты? Тогда переходите от слов к делу.
Журнал Sales Business – профессиональный гид по рынку ритейла. В каждом номере журнала предлагаются оригинальные бизнес-идеи, а также инструментарий, который позволяет эти идеи реализовать...
Моду на нестандартные бизнес-идеи нынче задают шведы. Почему российский бизнес игнорирует несемейных покупателей. Есть ли перспективы у телефонов с двумя сим-картами. Об этом и о многом другом читайте в мартовском номере журнала Sales Business.
Журнал «Sales Business» и Джон Вон Эйкен представляют эксклюзивную серию аудиокниг по маркетингу и продажам. В них собраны мудрость, опыт и секреты ведущих специалистов в сфере продаж и маркетинга.
19 ноября прошла II церемония Sales Business Awards, учрежденная журналом Sales Business как первая независимая премия в области продаж, маркетинга и рекламы...
- Только для подписчиков 
Карьера
